企业法律顾问律师该如何做好?律师需要把姿态放的很高吗?

2020-12-07 16:15

  对于很多刚刚成为律师不久的新人来说,给企业当法律顾问是他们所要面临的第一个挑战,企业法律顾问并不好做,下文就对企业法律顾问律师应该如何做好?作了简单的回答,感兴趣的律师朋友可以来看看。

企业法律顾问律师

法律顾问

  企业法律顾问律师应该如何做?

  在接洽到意向客户的时候,往往会是一个简单的咨询,亦或是一个诉讼案件的简单沟通。律师接触客户的方式有很多种,例如朋友介绍、熟人推荐、客户之间推荐等等。那么在接洽的初期,当律师了解到客户的简单需求时,第一步工作是针对客户需求的思考,针对客户以及客户的问题进行检索,因为只有先了解企业,才能定位律师的法律服务方向。通过查询企业的基本情况,对其本次关注和想了解的法律问题进行检索和梳理,就可能会发生或其关注的法律问题进行初步的思考,这个过程就是挖掘需求的过程。比如,名律师事务所的团队在接触有意向的客户时,团队律师首先进行的工作就是检索,例如在接触到一家民营制造型企业时,律师了解到该企业纠纷集中在货款的追索上,那么企业的法律需求就是追款。因此进行简单的前期检索和分析,可以让律师清晰地定位客户需求,做到心中有数。

  在做企业法律顾问时,律师需要把姿态放的很高吗?

  某些律师把自己的姿态放的比较高,这个是无可厚非的,律师作为精英阶层,自带光环。但在做法律咨询时就会发现,律师应放下架子与企业相互学习。有的人不理解明明这样做会损失一些利益,为什么老板选择这个策略,这就是商人和律师的区别。不选择调解书,公司想要法院判决?这些问题折射出的只是我们看到的表明现象,而一个优秀的律师团队除了充分了解企业的法律需求和企业的业务需求及决策者的个性之外,更多的要学着去分析企业背后财务、人事、管理、战略上的目的。此外,某些特殊行业有其特殊性,因此律师一定要有服务意识,把姿态放低,多向企业学习,同时在日常服务中建立与客户之间的信任。

  律师如何做好常年企业法律顾问?

  一、从案例数据库中检索顾问单位的涉诉情况

  大数据时代,确实给律师提供了不少工作便利。将顾问单位名称放在中国裁判文书网和其他数据库,找到全部判决书,区分案件类型和数量,把握案件的争议焦点,特别留意客户败诉的判决书。通过研究客户涉诉情况,自己平时在服务过程中,也可以比较有针对性。

  二、备好最新的问答型、实务型工具书

  公司法(解决公司与股东及股东之间关系)、合同法(解决公司与外部第三方关系)、劳动法(解决公司与员工关系),这三大法是常年顾问最基本的法律。平时最好置备相关书籍。书籍的类型最好是问答型、实务型,出版年份较新的。虽说网络发达,但是纸质书籍提供了基本框架,配合着网络查询和复核验证,可以发挥更好的作用。其他相关专业书籍,则需要根据顾问单位所在的行业的特殊要求来选择,比如投资公司,对投融资的政策需求大,而互联网公司,则对知识产权的需求大。

  三、做好常年法律顾问工作记录

  无论是否是按小时收费,都需要做好顾问工作记录。一方面,让客户知道服务内容,另一方面评估自己的工作量。以团队方式为客户提供常年法律顾问,每位律师都要注意记录,然后交由一位同事统一汇总。日积月累,工作记录也是大数据,从中既可以挖掘出客户重点关注的内容,也可以从中发现自己的知识盲点加以弥补。

企业法律顾问律师

法律顾问

  四、把顾问单位的情况搞深、搞透、搞彻底,并注意保密

  为客户提供常年法律顾问,要对客户有充分的了解。就像财经分析师一样,对客户的商业模式、所在的行业情况(包括行业周期、天花板、所涉宏观政策等),客户的行业地位、竞争对手、上下游产业链,客户的股东、董事会、监事会、高管、资产负债表的构成(资产负债表也可以初步看出客户的需求重点)作较为深入的了解。对客户了解得越充分,越容易理解客户的叙述,越能准确领会客户的需求,这也有助于从法律和商业双重角度来考虑问题,在提示法律风险的同时,提供合理的解决方案。

  研究客户时,盯住行业标杆很关键。例如,如果为房地产企业服务,那么盯住万科公司。再比如,给大型零售企业做顾问,盯住沃尔玛公司,互联网上能找到这些行业标杆的一些范本和手册等。

  对客户研究透了,特别是研究一些非法律方面的问题,客户会觉得你懂经济、懂业务、内行。同时,与客户的交往过程中,律师也能学到行业知识和经验。对客户行业的了解,也有助于把握常年法律顾问服务派生出的非诉法律服务需求,为顾问单位提供增值服务。

  五、组建好团队,做到快速响应

  常年法律顾问,要避免不顾不问,要在勤字上下足功夫。在具体服务时,要注意确立日常联系人,然后搭配好团队。团队化服务模式,有助于根据专业特长满足客户定制需求,同时有助于避免个别律师陷入客户太深,长期服务某一家客户,容易同质化,视野受限。

  以上就是企业法律顾问律师的相关内容,如果你是企业主的话,想聘请一位法律顾问却不知道找谁好的话,可以找名律师,他们为很多企业做过法律顾问,对这方面有很丰富的经验。

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